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L’alleanza cinese con i produttori locali

Il Progetto

Il nostro team commerciale è stato protagonista di una operazione in Cina che ha costituito una vera svolta nel modello di business verso questo colosso economico asiatico con il quale si riesce ad operare efficacemente soltanto se si identificano soluzioni alternative rispetto a quelle ordinarie.

Le emittenti radiotelevisive cinesi e, di conseguenza, le relative stazioni di trasmissione, sono ovviamente un numero elevatissimo e rappresentano pertanto un mercato potenziale di estremo interesse. Ma il modo ottimale per posizionare i nostri trasmettitori all’interno delle postazioni cinesi non è stato quello della commercializzazione diretta, arduo da realizzare per quel tipo di mercato. La svolta è stata l’alleanza strategica con alcuni produttori cinesi di trasmettitori che hanno scelto di impreziosire la loro produzione integrando prodotti europei di elevata qualità per ottenere una marcia in più verso i loro clienti. Il nostro team commerciale, di concerto con i partner locali di Jinyi Broadcasting, ha saputo pilotare sapientemente la collaborazione offrendo ai produttori locali prodotti all’avanguardia tecnologica “vestiti” tecnicamente ed esteticamente per essere integrati nei loro prodotti. La vera “chiave” per il mercato cinese!